Maîtriser l’art du pitch n’est pas chose aisée, et vous aurez peut-être besoin de plus de temps que votre voisin pour atteindre votre but. Mais votre motivation et la passion que vous avez pour votre projet feront la différence si vous prenez les bonnes habitudes dès maintenant !
En France, nous ne sommes pas habitués à devoir présenter le fruit d’un travail collaboratif dès l’école, ni même durant l’enseignement secondaire et supérieur. Dans d’autres pays en revanche, les États-Unis en tête, présenter sa nouvelle application au cours d’un Hackathon ou dévoiler de nouveaux projets lors d’un séminaire d’entreprise est un automatisme, ils connaissent l’importance du pitch pour convaincre et convertir à un projet !
Réalité ou idée reçue ? Quoiqu’il en soit nous vous dévoilons ici 7 étapes clés à respecter pour être plus à l’aise sur scène et enfin avoir la totale maîtrise de votre pitch.
ÉTAPE N°1 : N’ATTENDEZ PAS LA DERNIÈRE MINUTE
Hackathon, Innovathon ou encore Séminaire d’entreprise : vous travaillez dans un environnement ultra rapide. Mais dans ce contexte, le Pitch, délaissé, n’est abordé qu’au dernier moment. Conséquence directe : il est trop souvent traité en mode panique.
Que faire ? Qui s’en occupe ? Par quoi commençons-nous ?
C’est au moment où toute l’équipe voit la personne en charge de présenter leur projet qu’elle prend conscience de tout l’enjeu de cette étape.
Vous avez travaillé durement et passionnément, il serait dommage de ne pas mettre en valeur toutes vos qualités en négligeant la préparation de votre pitch : ça paraît évident mais c’est souvent ce qui se passe finalement !
Afin de gagner en efficacité sur la préparation d’un pitch : pensez-y au commencement. Quand vous savez à qui vous vous adresserez dès le départ, une partie du travail est déjà accomplie.
Ne sous-estimez pas la valeur de votre pitch : c’est l’élément qui achèvera de convaincre le jury !
ÉTAPE N°2 : CHOISISSEZ LE MEILLEUR ORATEUR
Il est possible que vous soyez le chef de projet, certainement le meilleur de votre équipe pour piloter un atelier de co-création. Bravo. Mais, pour autant, pensez-vous être le meilleur orateur de votre équipe ? Peut être pas. Alors retenez ceci. Vous n’aurez que 5 minutes (un peu plus, un peu moins..?) pour présenter votre bébé.
Choisissez donc la personne de votre équipe qui aura toutes les qualités nécessaires pour capter l’attention, présenter votre projet et persuader le jury qu’il est le meilleur en seulement quelques minutes. Qui dans votre équipe parle le plus clairement, a le sourire, sait poser sa voix ? Cette personne sait-elle adapter sa respiration pour cet exercice, faire des pauses ?
Enfin, choisissez également la personne qui aime convaincre !
Même si c’est un travail d’équipe, il est conseillé d’avoir un seul orateur sur scène pour délivrer un Pitch court mais impactant !
ÉTAPE N°3 : SOYEZ PASSIONNÉ EN PRÉSENTANT VOTRE PITCH
Il s’agit peut-être de l’unique chance de votre vie, en tout cas vivez-le ainsi.
Soyez passionné, excité de présenter les fruits de votre travail acharné !
Vos auditeurs doivent ressentir toute l’énergie et la passion que vous avez pour ce que vous présentez.
Votre langage corporel et le ton de votre voix doivent traduire à eux seuls l’enthousiasme et la confiance que vous avez dans votre projet ! Penser à faire des pauses de 1 et 3 secondes pendant votre pitch améliore votre éloquence, soyez souriant pour donner confiance, tenez-vous droit pour inspirer la force.
Imaginez que la moitié du jury présent dans la salle ne comprenne pas un mot de français : ils doivent, malgré cet obstacle de taille, ressentir que vous croyez en vous, que vous croyez en votre produit, que vous croyez en ce que vous dites tout simplement.
Et pour conclure : si ce jury ne devait retenir qu’une seule phrase de tout ce que vous aurez dit, quelle serait-elle ?
Sachez de quoi vous parlez et parlez-en passionnément !
ÉTAPE N°4 : FAITES DEUX CHOSES À LA FOIS
Si la ou les diapositives affichées derrière vous sont suffisamment explicites, profitez-en pour parler d’autre chose. Ne vous contentez surtout pas d’expliquer le fonctionnement de votre application en vous basant sur ce qui est affiché à l’écran : vous prenez le risque d’ennuyer votre audience et de perdre son attention.
Démarquez-vous, parlez des spécifications uniques de votre projet, de ce qui le rend si intéressant à vos yeux et qui justifie toute la passion qui a animé votre équipe durant l’atelier !
L’écran derrière vous doit illustrer votre Pitch et non le contraire !
ÉTAPE N°5 : OUBLIEZ LE “PAR COEUR”
À moins d’avoir une mémoire photographique infaillible, il est fortement déconseillé d’apprendre par coeur l’intégralité de votre Pitch. C’est le meilleur moyen de vous retrouver totalement perdu et troublé au moindre mot oublié.
Mais votre cerveau est malin, et il sait très bien comment passer d’un point A à un point B, puis de B à C, etc…
Écrivez alors juste le contour, les points clés, et sachez quoi raconter le plus naturellement et avec passion pour chaque section, grande ligne, étape…
Mémoriser les points clés de votre discours est suffisant.
ÉTAPE N°6 : ANTICIPEZ LA SÉANCE “QUESTIONS/RÉPONSES
Si votre temps de parole est extrêmement limité pour présenter le travail réalisé pendant l’hackathon, profitez de ce petit laps de temps pour le rendre plus interactif au moment des questions/réponses.
Quand vous préparez votre pitch, anticipez sur les questions qui pourront vous être posées afin d’y répondre le plus naturellement possible.
Voici quelques questions qui reviennent régulièrement :
- Quels ont été les défis auxquels vous avez dû faire face ?
- Si vous aviez plus de temps, que feriez-vous ?
- Quelle est la valeur commerciale / opportunité de cette application ?
- Quel est votre plan pour l’application / idée après l’hackathon ?
- Quelle était l’inspiration de l’idée ?
- Qui sont vos utilisateurs cibles ?
- Le projet “xxx” est très similaire. Qu’est-ce qui rend le vôtre unique ?
Préparez vos réponses et soyez incollables sur votre projet !
POUR CONCLURE : PITCHEZ, PITCHEZ, ET PITCHEZ ENCORE
Rien ne remplacera la pratique pour parfaire un domaine de compétence alors pitchez le plus possible. Entraînez-vous le plus possible sans forcément attendre de participer à un Innovathon, Hackathon ou autre séminaire d’entreprise !
Prendre l’habitude de réaliser de petits pitchs devant votre équipe pour présenter de nouveaux axes de travail, après une séance d’idéation ou autre…
Le pitch est un ensemble de techniques orales à maîtriser, et surtout de maîtrise de votre projet sur le bout des doigts. Avec le temps et beaucoup de pratique, vous saurez défendre n’importe quel projet avec éloquence.
Pratiquez le plus possible, dans votre environnement pro et même perso !
